魏宏锐:中国灯饰之都,一座梦想之城

古镇灯饰报

2016年04月26日08:26  来源:人民网-家居频道
 

  古镇,一个充满希望与梦想的地方。

  三十多年前,这里还是田埂交错、花木飘香的农业乡镇;如今,这里已成为闻名遐迩的“中国灯饰之都”。从农业小镇到“中国灯饰之都”,古镇人迎着改革开放的朝阳,以全民创业、万众创新的精神,谱写出一曲追逐梦想的交响乐。

  古镇是一个传奇,从最初前店后厂的自发萌芽,到马路效应聚集而成的十里灯街,到中国灯饰之都,再到世界灯饰之都,古镇每一次蜕变进化在时代过渡中愈显珍贵。这里的人,这里的事,这里的一切无不与灯饰息息相关。此次,我们邀请古镇党委副书记、镇长魏宏锐先生,为我们讲述关于“中国灯都”这座梦想之城的故事。

古镇镇党委副书记、镇长魏宏锐

筚路蓝缕,提灯走天涯

  在上世纪80年代,古镇海洲村一家镇属生产电热杯的企业——古镇家用电器厂的几个供销员在出差香港的旅行中接触到灯饰产品,发现市场对于灯饰产品的需求,于是率先生产起来。

  当时古镇的裕华灯饰厂,率先以一根电线,一条弯管,一个灯泡和灯座、几块彩色玻璃就制作成一盏简易的台灯,推向市场引起不小反响。然而,由于市场信息不对称,有需求的商家不知道哪里生产灯饰,而灯饰企业不知道哪里需要大批灯饰,导致销量虽然稳定,但不足以支撑工厂。

  随后,当第一家生产灯饰产品的镇属企业获得最初的成功后,遭到激励的另外一家镇属企业——古镇机砖四厂马上转产,开始生产销售灯具,同时召集各砖厂十几个推销员,经过集中培训,撒向全国,并制定可观的激励计划,结果市场逐步打开,销路一片大好。在此背景下,短短两年时间,海洲村灯饰作坊式工厂如雨后春笋般冒出,同时其他村也开始跟进,一场全民创办灯饰企业的热潮开始在古镇掀起。“提灯走天涯”成为古镇人的一个缩影,这个阶段是古镇灯饰产业的第一个兴起浪潮。

  当市场不断扩大时,很多跑市场的销售员发现,厂家生产的灯饰产品很难满足市场多元化需求,于是不少人萌生自己创业做灯的念头。1992-1993年间,这帮“提灯走天涯”的古镇人,开始出现“返乡做灯”的潮流,进而给古镇灯饰产业注入新的发展活力,古镇灯饰经历第二次发展高峰期。

  三十年前,古镇还是花木林立、稻花飘香的农业小镇,如今这里却车水马龙、高楼耸立,当时到处是菜地,谁想到三十多年后会是这般繁华光景。其实灯饰与古镇并没有悠久的历史渊源,如今古镇作为全国灯具集散地当真是一个传奇,是想都不敢想的。

星星之火,可以燎原

  20世纪90年代初期,当时温州灯饰产业发展迅猛,东莞灯饰产业走势平稳,而古镇灯饰产业还处在“小荷才露尖尖角”阶段。

  尽管当时古镇灯饰企业不少,但更多是作坊式的自发行为,做灯的家族企业也只不过区区200家左右,而更多人还是在镇办的企业打工。当时古镇集体的工业做得不错,其旗下拥有八大集团,涵盖化工集团、陶瓷集团、建材集团、工业集团、第一商业集团、第二商业集团等等,产业种类多,集团企业做得也大。

  改革开放后,随着民营经济的发展,市场发生翻天覆地的变化,短缺经济时代一去不复返,随之而来的是市场惨烈竞争。自从转制之后,镇党委政府将灯饰产业定位为支柱产业,腾出手精心培育灯饰产业,采取“工商牌照宽一点,土地开发给一点、银行贷款放一点、政府政策宽松一点”的措施,大力调动全民创业积极性,开启了大批灯饰企业蜂拥而起的大发展时代。

  十里灯街,首届灯博会亮相

  20世纪90年代中后期,在全球整个制造迁移大背景下,台湾地区的灯饰生产向古镇转移,台商带来了充裕的资金、先进的技能设备、宽广的销售渠道等。古镇当局对于灯饰生产的支持政策和台商的进入,吸引了大量的温州商贾。同时,国内灯饰市场开始启动,古镇各企业生产的灯饰一时间出现供不应求的现象,古镇灯饰产业进入大规模发展热潮。

  这时有300多家灯饰企业在古镇中心新兴大道设立销售门市部,形成“古镇第一条灯饰街”。 随着灯饰产业的发展,大大小小的灯饰门铺不断延伸,蜿蜒十里,商铺林立,聚集了经营各种灯具的商户逾1300家。

  1999年11月份,绵延“十里长街”成了“灯博会”的主会场,短短6天时间,参展商共签订销售合同1611份,总成交11.03亿元,出口6120万美元,参观人数达40多万人次,其中外商1000多人。首届灯博会让古镇名满天下,古镇名声响彻大江南北,古镇灯饰产业进入新一轮发展潮。

  据不完全统计,从1999年首届灯博会到2002年第二届灯博会,古镇灯饰企业从原来的1000多家增加至4500多家,占全镇工业企业总数的75.5%,并形成以装饰灯具为主,节能照明和户外灯具等“横向发展”,注塑、电镀、水晶制作、五金配件等“纵向发展”的较为完整产业链。

  另一方面,由于企业增长过快,企业素质良莠难分,给古镇灯饰产业带来不良影响。古镇党委政府意识到问题严重性,1997年在中山市首创成立质量监督办公室,下决心打击假冒伪劣产品。为了引导大家树立品质意识,后来还制作“灯具质量一分钟”这样一档上千集的教育性节目,由省级灯具质量检测的高级工程师来讲解,节目开播后受到热烈反响。通过政府工作报告反映、打击伪劣产品、教育提升产品质量意识等,不仅促进古镇灯饰产业健康发展,而且有效维护了“古镇灯饰”的区域品牌形象。

卖场时代,灯都二次腾飞

  从1999年到2008年,伴随中国房地产的崛起,灯饰市场迈入“黄金时代”,古镇灯饰迎来第三次高速发展期。2002年,在第二届灯博会上,古镇被中国轻工业联合会和中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”的称号。当时,古镇灯饰产业在全国市场占有率已达到60%,出口达到6亿美元,并成为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。

  当时“十里灯街”成了古镇灯饰经济带,依托于完善产业配套、廉价劳动力、通达的销售窗口等优势,这条“丝绸之路”将古镇灯饰产品运输到全国各地,而前店后厂式的“马路经济”成为古镇一种常态。

  2009年,当古镇走过第一个“黄金十年”后,在全球金融海啸的经济危机大背景下,古镇灯饰掀起新一轮全面转型升级风潮。从无到有,从少到多,古镇如今面临的是如何从大变强的问题。

  自2008年,古镇世纪灯饰广场横空出世,并取得重大成功,随后灯都时代广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场、世贸灯饰广场等营销平台相继面世,开启古镇灯饰大卖场时代。短短几年内,古镇灯饰商贸硬件不断优化,用于灯饰展销的卖场面积增加了数百万平方米,星光联盟、光立方LED城、利和广场、华艺广场等一座座现代化灯饰卖场先后拔地而起,并引进更多国际顶级灯饰照明品牌企业入驻经营。

  如今,古镇灯饰营销平台朝着一个功能齐全、规模庞大的方向发展,荟萃了堪称全球最奢华的灯饰卖场,为产业转型升级奠定必备平台。一个个配备了星级酒店和高端消费场所的专业卖场,而这些专业卖场群将古镇中心区变成了一个超级城市综合体。

光源变革,设计变革

  2014年诺贝尔物理学奖联合授予日本科学家的赤崎勇,天野浩以及美籍日裔科学家中村修二,以表彰他们发明蓝色发光二极管(LED)。当众人将目光聚焦在诺贝尔获奖者身上时,谁能想到,早在2010年LED光源大规模进入照明市场时,无形中给古镇灯饰产业转型升级赋予广阔的舞台。

  “如今灯饰照明行业迎来黄金机遇期,特别是装饰灯板块,主要在LED光源技术的运用,它给灯饰的设计应用创造无限的可能。LED光源技术可以说是继爱迪生发明电灯后,灯具行业发生的第二大变革,而大变革中往往带来大机遇。我们要牢牢抓住LED在灯饰应用领域所带来的创新,实现自身的飞跃升级。”古镇镇长魏宏锐坚定道。

  首先,在灯具设计方面,LED光源体积较小,且光效较大,具有很强的可塑性,进而赋予灯具设计无限可能。其次,对于装饰灯而言,装饰灯不仅仅用于装饰,而且变得很实用,能够应用到日常室内照明。

  由LED光源革命所带来的设计革命,推动古镇灯饰更上一层。以古镇灯光文化节为例,在灯光文化节期间,参观人数平均每晚超过20万人次之多,总参观人数接近180万人次。灯光文化节不仅吸引工程商、采购商前来古镇,也带动了终端消费者的参观旅游,其影响力和号召力远超乎人们的想象。

中国灯都,世界灯都

  从1982年发展至今,经过三十多年的培育和发展,如今已形成了以古镇为中心,覆盖周边三市十一镇区,年产值超千亿元的灯饰产业集群。古镇目前拥有灯饰及其配件工商企业28000多家,其中灯饰销售门店8000多家,产品不仅畅销全国,还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区,享有较大的知名度和美誉度。

  一直以来,古镇灯饰是以批发渠道为主,批零比例中批发约占85%,这主要是受限于信息不透明和物流不发达,而如今网络、物流快速发展,经销商、渠道分销商甚至消费者能轻易了解到古镇灯饰。在灯饰转型升级大背景下,古镇灯饰的知名度正在扩大,并不断向全球灯饰市场蔓延,在全球灯饰行业中树立起像巴黎时装、瑞士手表一样的地位。

  “如今我们正在推动古镇从‘中国灯饰之都’迈向‘世界灯饰之都’。这个‘世界灯饰之都’是没有给我们命名的,但是我们要说我们是世界灯饰之都,我们必须要有指标。第一个指标,古镇灯博会要做成最牛的,世界最强的。第二个指标,全世界最高档的灯饰品牌,都在古镇有营销总部。”魏宏锐表示,“此外还要做到‘卖全球、买全球’。现在‘卖全球’已经实现,古镇灯饰能卖到130多个国家地区;而“买全球”则是把全球最好的灯饰买来古镇,再卖出去。在‘卖全球’方面,中国很多产业集群都能做得到,但在‘买全球’方面,90%的都做不到,可古镇能做得到!”

  从“提灯走天下”到“前店后厂”,到产业集群的形成,到中国灯饰之都,再到世界灯饰之都;从第一届“马路灯博会”到新展馆的落成,从“门市经济”到现代化综合灯饰卖场运营;从生产到经销,从经销到品牌营销,从品牌营销到渠道拓展,再到电子商务市场转型,灯都人都在一步一个脚印地谋划并创造着未来。

  渠道在转型,思想在创新。正如魏宏锐所说那样——我们传承着“踩着三轮车沿街送货”充满正能量的创业精神;我们开拓着适应新时代、尊重市场规律的创新精神;我们坚守着“一个产业、一个梦想”的承诺,我们有大信心,也有狠决心,古镇将会成为世界灯饰之都!

(责编:张桂贵、伍振国)