2016全国市场年中调研报告:华北区&东北区

古镇灯饰报 林丹华 金文

2016年06月29日09:06  
 

  华北区

  过去的2015年,是照明行业的“寒冬”。2015年超过4000家照明企业被迫退出;也有人说,中国的经济放缓,对主要企业,尤其是照明业企业有较大影响,中小型企业正在经历一个非常困难的时期,2016年作为十三五开局之年,上半年华北区灯饰行业又将会发生哪些变化?

  北京:高端市场集中,消费市场潜力大

  北京本身拥有特殊的区位优势和首要的政治地位,作为拥有2100万人口的国际化大都市,北京市场本身即具备强大的消费能力和高端的消费水平。而原本就强大的辐射能力随着京津冀一体化的进程还将进一步加强。

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  目前北京卖场主要以终端零售居多,且有大发展前景。与全国其他城市的灯具市场相比,无论是档次、规模、商家的数量还是销售业绩等都名列前矛,成为全国乃至台湾地区、国外等品牌进驻华北或大陆的首选之地,给予了充分的重视与大力投入。首先,市场出现了3000平米以上的超级大店,也有着行业最高端的产品品牌,说明有一定的市场需求根基。其次,北京开设了很多地方没有的“明码实价店”,符合现代消费市场的发展趋势;再者像雷士、欧普、巴洛克、红星美凯龙、新特丽、金达、嘉美、琪朗、文联等知名品牌已覆盖当地市场。另外,门店数量众多,灯饰经销商数量已超过500家。

  今年上半年北方最富盛名的照明及智能行业盛宴——2016北京照明展和2016北京智能家居智能建筑展在中国国际展览中心完美落下帷幕。

  天津:市场趋成熟投资力度加大

  相比北京、上海、重庆等灯具市场,天津市场发展相对缓慢,规模集群化比较不明显。目前天津市比较专业与大型的灯具市场主要有:南方灯具城、平和灯具装饰城、居然之家河西店、环渤海灯具城。

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  今年上半年,GE旗下创新型能源公司Current倡导的智慧城市解决方案试点项目在天津于家堡初步落成,中国电子科技集团日前在津签署LED项目合作协议,中电科技新材料产业园正式落户天津市津南区。该项目建成后,将成为国内较大的硅晶片生产基地,并使之成为LED用硅衬底材料的重要供应商。

  未来随着天津市总体投资力度的不断加大,相信能为照明灯饰产业的发展提供了良好的基础,创造了良好的条件,直接拉动了当地对照明灯饰产品的需求。

  河北:品牌汇聚 聚焦隐形渠道

  河北省东临渤海,位于北京、天津两市的外围。西于山西省为邻,东北于辽宁接壤。对外开放政策使各市县发展迅速,市场潜力巨大。高端市场较为集中,批发零售也相对平稳。具有代表性的卖场有华夏灯饰城、自由港五金灯饰电器、华北灯具城。汇聚了雷士照明,欧普照明,松下照明、主营工程、家居批发、户外灯具工程批发。

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  照明行业众多品牌选择在河北设立分公司或运营中心,譬如欧普、雷士、三雄·极光、亿光、狮盾等,今年上半年,木林森、亿光、特优仕等品牌仍在辛勤耕耘市场,欧普、三雄 ·极光、美的等,也分别对渠道进行了优化。

  由于市场竞争日趋激烈。商家有的采取天天特价和打折促销等方式来达到产品销售。下半年当地商家的发展趋势会愈发平稳,多区域性愈发成熟,逐渐走向规模经营方向。今年2月,雷士河北运营中心以变革求生存.转型求发展为主题的2016年经销商会议在石家庄万达洲际大酒店隆重举行。从过去的渠道服务者变革与转型为市场开拓者为主,聚焦隐形渠道的开发、管理,聚焦各行业协会的形象推广、资源的获取。

  山西:灯具市场在逆境中发展

  太原作为山西的省会,通常被列为二线市场。2016年对于太原灯饰市场而言是个特殊的年份,今年已经走了一半,但是传统的旺季并没有明显的体现,消费者对灯饰产品的选择也渐趋理性。多数资深行业人士认为,灯饰销售走向下坡路非常严重。

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  今年太原灯饰市场却比往年沉寂很多,鲜有大动作。除居然之家,现代家居大世界,万水装饰城,茂盛装饰城六大卖场今年加大投入进行宣传,并有新品牌进驻以外,其他市场的表现比较平静。各大灯饰市场仍积极的举措,为商家、为消费者提振信心。山西灯具市场大牌云集,如木林森、雷士照明、飞利浦等。

  今年上半年,木林森在山西设立分公司,同时更换山西代理商。5月23日,“2016·森之锋·第一季好灯齐辉万店春”山西站暨木林森照明(山西)第一届核心经销商峰会在太原龙泉山庄盛大召开。另外,美科进军山西市场,成立山西运营中心。

  东北区

  纵观东北三省上半年的灯饰照明市场情况,有人欢喜有人愁。虽经济大环境普遍低迷,但仍有表现不错的市场、销量稳中有升的卖场和商家。这都是在商海浮沉多年的商家们想办法应对低迷环境的结果。

  从调研中记者发现,今年东北三省二、三级经销商们为了应对新常态下的市场形势,采取减少库存,甚至零库存的方式降低成本。随着物流交通愈加便捷,很多商户头天从一级代理处进货,第二天就能到货,省时省心。况且很多一级批发商的价格已经很有优势,又能减少交通费和仓储费,从批发商处拿货而不去灯饰产地进货成了新趋势。

  除以上共性之外,各省上半年的市场情况各有千秋。

  吉林:消费正逐渐回归理性

  2016上半年吉林市场表现较好的卖场有永春灯饰城、香江家居市场以及欧亚卖场。

  永春灯饰城以批发、工程为主,楼下四马路一带很多行业大牌聚集于此,如飞利浦、TCL、木林森、欧普等,品牌知名度成为拉拢客户的助力。

  香江家居灯饰馆在前两年因交通不便等问题市场遇冷,面临商家搬迁的窘境。今年随着周边道路的改造完成,以及卖场方调整租金和租赁政策等措施,商家们又回来了不少,不少品牌重新落户于此,如冠华、雷士、欧普等品牌,因该市场是综合性商贸体系,满足了居民一站式购物的需求,为灯饰照明商户带来了更多人气。

  中东市场、欧亚卖场定位于以高端形象展示为主,今年上半年业绩同比呈下滑态势,究其原因,与新常态下消费行为回归理性有关,也与吉林的市场容量以及当地房地产不景气相关。

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  从长春市场长期以来南部受辽宁省影响部分区域经销商和消费者到沈阳市场进货买货。北部市场受黑龙江省影响,部分商家和消费者前往哈尔滨市场进货卖货。这种现象受地域特性影响一直以来都是如此。

  黑龙江:风景这边独好

  2016年上半年十里河灯饰哈尔滨店的开业,填补了黑龙江市场高端卖场的空白,标志着黑龙江灯饰行业的里程碑式建树。黑龙江灯饰市场将摆脱产品低端、装修简陋、购物环境不佳的形象。行业知名品牌早已在黑龙江设立门店。家居照明销量较好的有欧普、极美、泰昌阳光等品牌。商照领域,亿光集团将东北三省的代理权交给哈尔滨瑞丰照明,可见黑龙江市场的辐射能力及市场前景。除了新建市场,北港灯饰城在2016年的灯饰区域扩建,吸引不少沈阳商家前来开店。在整体市场欠佳的上半年,风景这边独好。

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  早期灯饰厂商在经济发展水平较好、物流更为方便的一二线城市攻城略地,市场早已趋于饱和,越来越多的灯饰照明厂商开始在二三线市县级市场深耕细作,新一轮的角逐逐渐在偏远地区上演。黑龙江省地处东北边疆,毗邻俄罗斯,虽然远离灯饰产区,但其广袤的地域面积以及对俄贸易优势,使得黑龙江成为灯饰照明市场的新宠。

  辽宁:调整策略,开源节流

  2016年经济新常态形势下,灯饰照明商家普遍反映成本高企,利润下滑。部分花灯商户反映利润普遍从原来的40%左右,下滑到10%到20%。究其原因,一是受电商影响,部分客户流向线上,且价格趋向于透明。二是受市场上中低端产品冲击,部分商家不得不降低销售价格,以留住客户,第三,人力成本和租金成本不但没降低反而越来越高,导致总的利润普遍下滑。商业照明的市场行情也同样受到影响,价格战越演越烈,导致上半年市场上天花灯、轨道灯和筒灯等价格下调了30%-40%。

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  受利润下滑影响,辽宁市场部分商家积极调整策略,开源节流。从追求高利润的零售转向薄利多销的批发,以适应日渐理性的消费群体。另外,为节约库存成本,部分商家将仓库转向成本更低的地方。例如,今年兴顺灯具城、新北方装饰建材城、张士灯具城的近20家商户将仓库从20-30元/平方米的地方转移到较远的东方家园附近,价格只有6-7元/平方米。大大降低了经营的成本。

(责编:朱江、孙红丽)