2016全国市场年中调研报告:华南区&华中区

古镇灯饰报 陈晓乐 林丹华

2016年06月29日09:07  
 

  华南市场到底怎么样?从广东省、广西省、海南省的市场观察中不难看出,华南市场巨大,且非常多照明和灯饰企业聚集于珠三角。在享受着得天独厚的条件同时,所面临的经营压力也是不容忽视。

  广东:在摸索中寻求突破

  广东是灯饰产业最集中、最发达的省份,中山、东莞、佛山、深圳、韶关等地市的灯饰企业众多。广东也属经济最发达的沿海城市之一,开放兼容,消费者需求呈多元化,各种产品在这里都能找到自己的生存空间。随着近两年市场经济环境转差,内需疲弱,门市租金、电商发展等因素导致部分商家在经营上举步维艰。

  位于中山灯饰一条街,品牌专卖店有欧普、雷士、三雄极光、朗能等。在调研走访得知,由于前几年房地产的发展的原因,商家坦言当时发展不错。至今,由于内需不足,且一些市民会去灯饰品类更丰富的古镇购灯,所以生意大不如前。当中有几家以工程为主的店面,生意不错的原因主要是商照方面表现较好;另外,与设计师团队合作的以工程为主的店面,因设计师渠道而生存下来。

  清远市作为广州市的后花园,整个市区专业灯具店有50来家灯具店。清远市最集中最大体量的美吉特华南建材装饰城,入驻率为90%,容纳了清远市区60%的灯具,以环境和地理位置吸引了不少商户和消费者。综合2016上半年,清远市灯具市场表现相对下滑,具体表现在商户零售难以维计、工程款难收、卖场空置率有所上升等方面。

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  以中山市和清远市为例,中山古镇是全国著名的灯具生产基地,被誉为中国的“灯饰之都”,灯饰产品占全国市场份额的70%。但近年由于LED产品竞争激烈,利润空间逐年下降,导致一些标志性的大卖场降租的现象出现;而清远市零售表现下滑、卖场空置率上升也是众多城市的灯具市场正在面临的难题。有部分商家能在这种环境中求生,是看中了消费者的需求,譬如较为隐蔽的设计师渠道,或许灯商未来转向这样的“服务型”会有更多机会。

  广西:家居照明是未来主流趋势

  在灯饰照明行业里,广西这片热土里有不少经销商来自江浙、福建、广东、湖南湖北等全国各地。近年来,有商户埋怨家居照明难做,但在走访广西的灯具市场时发现整个灯具市场都偏向家居照明,这也说明家居照明在广西市场仍是主流产品。随着照明、灯饰行业进入行业的低迷状态,各家各户都在寻找新的突围方向。

  >>>市场分析

  2016上半年广西有部分店面已放弃工程部分,退而选择家居照明。冠华照明广西总代理谌继能是照明、灯饰行业里的一名来自广西以外户籍的经销商,以整体家居照明为主打产品,开发广西区各县级市场渠道为重。由于这两年情况不乐观,致使与两个合伙人组成了“三甲联盟”以更好地整合资源,争取每个进店的客户都交易成功,每跑一个县城都有签约。采取抱团竞争、整合资源等策略也开始被众多商户采用,取得一定成效。

  海南:差异化经营突出 大品牌强势渗透

  海南省海口市灯饰商户主要分布在金鹿装饰大世界、文明中路街铺、文明东路华山灯饰城、机电灯饰城、海口中山路和博爱北路。海南岛已迎来北方的游客,从而带动当地房地产的销量,同时,包括家装、照明等上下游行业也会在冬季迎来旺季。

  三亚灯具市场主要有凤航灯饰城、中恒建材市场四楼、津海灯饰广场、荣兴建材城,还有个别商户分布在三亚解放路上。据统计整个三亚市的灯具商户不超过50家。灯具商户最多的市场在中恒建材市场,目前在中恒建材市场有10家商户左右。

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  目前处于行业淡季中,市场生意一般,万宁市暂无专业的灯具市场,主要灯饰店分布在红专中路,有10家灯饰店左右。由于没有大型专业的灯具市场,加上交通便利,很多客户直接到三亚买灯了。相比今年4月份,5月份市场生意更为冷淡。琼海市也没有专业的灯具市场,有灯饰店20家左右。但因其景区多,房地产开发也较多,因此当地灯具市场表现相对于万宁市好。

  由旅游业所带来的人流和资金不仅拉动了房地产行业,也直接拉动了照明灯饰业的需求。这种依赖于得天独厚的自然环境的旅游区,只要做好旅游行业,上下游行业应该同时会被带动。

  华中区位于中国中部黄河中下游和长江中游地区,地处华北、华东、西北、西南与华南之间,是全国经济较发达的地区,也是中国工农业的心脏和交通中心,具有全国东西、南北四境过渡的要冲和水陆交通枢纽的优势,其起着承东启西、连南望北的作用。华中区灯饰照明行业品牌龙争虎斗,2016上半年已过,厂商有哪些动作?

  湖北:商家必争之地,品牌重点争夺市场

  荆楚大地,拥有“筚路蓝缕”的创业精神和“一鸣惊人”的创新精神,荆楚文化闻名遐迩,而湖北地区对经济的追求同样不甘落后。武汉凭借其九省通衢的地理优势,良好的政策与科技环境,其物流枢纽城市战略地位正逐年提升。其交通体系构建对房地产影响表现为“先种树,后乘凉,物流交通枢纽与房地产的发展也间接带来照明行业的发展,成为商家“必争之地”。

  市场分析

  随着中部崛起的步伐加快,武汉灯具市场规模近几年得到快速扩大。原先灯具市场主要集中在汉口城区,如今已是遍地开花。专业灯具市场与综合建材市场混合发展。目前武汉主要灯具市场有汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城、金穗灯饰城、长青灯饰城等大小十余家,尤其数汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城影响力突出,发展潜力大。而武汉市场做得最大、最好的商家有天豪美家、凯撒琳、美雅灯饰、中意灯饰、鼎铭灯饰、铜灯世家、大丰美家、若克美家等十余家。

  2016年LED照明市场将持续混乱,加上市场不景气。在这样的环境下,创新将是今年LED照明市场的趋势。作为商家,需要积极做好这方面的准备,时刻关注这种趋势!

  湖南:发展较为平稳,运营中心所在地

  湖南市场就地利位置交通便利等因素,大概分为三大板块。湘北以长沙为中心,辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底,湘西以怀化为中心,一些大的品牌总部有规定则会到运营中心所在地长沙拿货,因为湖南地区挨近广东,加之古镇的货源和配送都很发达便利,县级客户都会倾向以古镇为中心拿货。

  >>>市场分析

  今年上半年湖南经济发展较为平稳,尽管受宏观经济环境影响,但整体经济能够平稳实现软着陆,且高于全国平均增速,可以看出随着经济回暖,未来发展潜力较大。近日,欧普照明中南大区流通渠道郴州地区新品推广会在湖南郴州举行。据商家反馈,如今欧普照明流通渠道做得非常不错,已经建设了几十个渠道专卖店,终端用户也非常认可欧普的品牌。

  就湖南市场而言,一般从广东来的货,如果再从长沙倒回去是不太可能,所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区,湘西怀化那边一般也不会从长沙走货,都会单独设立一个代理区厂家直供,所以湖南市场大部分被厂家划分为三块,湘北湘南湘西三个版块。厂家如果没有很好的研究每个市场的特性,盲目的去制定销售模式,不会助推市场的销售反而会滞碍市场的发展。全国市场是个大盘,细分市场也很重要,区域划分模式细化等等都很重要。

  河南:品牌云集,辐射中部六省

  河南,立足中原大地。多家专业卖场的成立,覆盖中部六省、辐射五亿消费人群。河南灯具市场云集了广东、福建、浙江、台湾、香港、郑州等省市的国内大型灯具生产厂家和商家。汇集松下、飞利浦、雷士、欧普、三雄?极光、阳光、佛山照明、嘉美、亿光、米尼、秋田、西顿、特优仕、等品牌。经营各种进口国产光源、民用灯饰、舞台灯光、工矿灯具、道路广场照明、家庭园林照明、泛光灯具、电工电料、“三防”特种灯具。

  >>>市场分析

  2016上半年,美的、大自然、大明光电、豪意、米尼、秋田等品牌相继召开经销商大会,另外欧普、雷士也召开经销商会议及店面经理培训会。华丰灯饰界灯饰广场发展迅速,加上新馆开业,华丰灯饰界无论是从市场规模、市场定位、市场管理还是配套设施,市场影响力方面都有明显提升。

(责编:朱江、伍振国)