灯具卖场的出路在哪?

古镇灯饰报 古今

2016年07月07日15:07  
 

如今,灯饰销售平台从过去单一的M店(专业灯具市场MALL),向S店(Shopping mall)和O店(Of-fice 店,即工厂店)线上线下多元化发展。三种模式各有千秋,内涵又相互交叉。从目前来看,M店租金与运营不符,性价比居中;S店租金最高,人流量最大,但客户不够精准,性价比最低;O店租金最低,客户精准,年销售额少则1-3亿,多则5-10亿,独领风骚,虽说品牌价值体现不够,但总体而言性价比最高。

在过去紧缺经济时代,房地产行业高速发展,装修灯具成刚需,灯饰照明行业与其他行业一样,属于卖方市场。由于需求量大,灯具市场只要稍微做一下形象推广,打造好名气,消费者便会蜂拥而至上门购买。当时灯具市场人气火爆,一铺难求,甚至转让铺位还需收取转让费,动则十几二十万,多则上达百万。一个好的铺位,意味着每天都会客似云来,生意源源不断。

随着行业快速发展,厂家、卖场等数量一下子疯狂暴涨,各省灯具市场从一个增加到十几个,产能过剩,卖场严重饱和,僧多粥少等现象,让经销商的货根本卖不出去,加之房地产萎靡、互联网冲击、租金上涨,让商家苦不堪言。如今行业已由卖方转变成买方市场,依靠传统模式经营的商家变得十分被动。

为了寻找客源,线下一些做得比较奢华的灯饰品牌经销商甚至把灯具店开到大型Shopping Mall里,意图从成千上万个消费者里邂逅一些有需求的目标客户。此举虽说让门店人气变旺,但销售业绩却并不理想;在应对行业的严峻形势下,有人在写字楼、工业园内开启了展示店,通过精准引流、团供团购等模式来运营。从B2B的角度,组织线下渠道经销商前来进货;从B2C的角度,通过各种新媒体手段为平台宣传,再让大数据把线上线下的意向客户进行筛选,给予优惠券,于节假日统一组织购买。

十四年来,古镇灯饰报一直坚守着传统媒体“本色”,引领行业,服务企业。通过解读优质企业、策划专题报道、为优秀品牌背书等方式吸引更多的经销商加盟成为其销售渠道,服务主体是上游企业。如今,绝大多数经销商从厂家进货后是根本没有实力和能力把货物卖出去,因此过去传统的服务方式已不足以发挥媒体对行业的促进作用。由此,古镇灯饰MALL应运而生。针对上游,古镇灯饰MALL通过组织优秀的品牌免费进驻平台,对进驻平台的产品严格把关,必须是平台特供品,以此来保证市场需求;对于下游渠道的B2B业务,古镇灯饰MALL通过服务全国3600个优秀经销商门店,明确经销商独家区域代理的权益,对于消费者进行属地管理,即该区域楼盘所有在古镇灯饰MALL的订单,不管是线上还是线下,都属于该区域经销商的业绩,经销商门店更多的功能体现在线下体验、服务和信息收集发布等;下游B2C则通过线上线下引流,把互联网及其他卖场的人流吸引到此平台消费;售后方面,古镇灯饰MALL与灯师傅达成战略合作,所有在平台购买的产品,只需扫描二维码,即可预约师傅免费上门安装、清洗及更换。

古镇灯饰MALL是新常态下报社服务的延伸,其依托的是十四年来所积累的产业资源,也综合了线上线下M店、O店和S店三者之所长,即M店的专业度、O店的精准营销和S店的人流,创造一个突围性平台,从而实现真正“O2O模式”。

(责编:朱江、孙红丽)