LED平板灯逆袭之路

古镇灯饰报 林丹华

2016年07月07日15:36  
 

LED平板灯,其发展历程可算是典型的“逆袭”。造型简洁,风格单一,依靠“不靠颜值,靠内涵”的实力,具备布光均匀、轻薄少眩光、节能等优势在商业照明与厨卫板块集成吊顶“附庸地位”逐渐发展成单品主角。

从附庸地位到行业新宠

自2009年家装领域从普通浴霸转型过渡到集成吊顶时,平板灯就自然而然地成为了行业新宠。一方面由于LED技术的进步和成熟,对平板灯的普及起到至关重要的推动作用;另一方面得益于LED平板灯厂家对其形象和市场定位的宣传。

据了解,LED平板灯产品包含侧发光与直发光,框架材料有铝合金、铝塑、铝材、冷轧钢板+PC等,在包装方式上也有所侧重,侧发光平板灯具备质轻体薄、方便安装运输等优势,缺点是容易发光不均匀。直下式平板灯的优点是发光均匀,亮度充足;缺点是厚重,运输安装相对不方便。

发展至今,传统的厨卫灯已基本被LED平板灯所替代,未来许多传统灯饰灯具可能都会被平板灯替代使用。因为现在家庭装修有许多做的是全屋吊顶,配套集成吊顶,墙和顶全都是扣板;有的别墅还设计成二级顶、三级顶,吊出来效果相当好,而且安装起来方便快捷,又没有污染,平板灯就非常适合。

尚未出现绝对领军品牌

目前的照明市场,高端品牌被国际市场占据,飞利浦、欧司朗、GE等国际企业,木林森、佛山照明占据流通渠道,欧普、雷士稳坐家居照明、商业照明品类山头,只有办公照明竞争领域尚未被完全抢占巨大的市场容量以及没有绝对领军品牌。

LED平板灯市场份额在逐年增长。据统计,全球LED工商业照明市场预计将以30.8%的年复合增长率(CAGR)从2012年的129.2亿美元增长至2019的860.8亿美元。

据各地驻站记者发回一线消息指出,LED平板灯在各区域市场美誉度佳的品牌有:欧普、雷士、三雄·极光、特优仕、松下等大品牌,而主营批发与工程的经销商更加倾向性价比高的品牌,比如:阳光奥普、欧派、步步高、钜豪、雪莱特、朗士、家的、达尔文、设计者、三凌、宏冠照明等。

由于大大小小的品牌虎视眈眈争夺这块巨大的“蛋糕”,即使品牌企业也会通过代工快速切入。记者在走访古镇瑞丰配件发现,销售有关平板灯的成品和配件的门市占比达到30%,而据业内人士透露,目前中山、江门区域涉足这一品类的工厂数量超过上百家,而在国内渠道拥有口碑和品牌形象的不足5%

调查中记者发现,产品技术参差不齐、产品仿冒严重及品牌推广费用高造成市场鱼龙混杂,价格、质量都相差很大,导致经销商经营出现各种困惑。据调查统计,经销商经常面临的难点前三名分别为:经营平板灯的商家太多,竞争太激烈、产品仿冒太严重、质量不过硬。因此许多商家通过减少库充,加大订货频率方法应对。

高性价比产品销量走俏

据商家反映,未来平板灯市场前景看好,市场销量需求增加,用途更加广泛。无论是下游经销商还是终端客户对LED平板灯的认识在增加,并且慢慢占领一部分筒灯与厨卫灯市场,并且会以性价比高的产品销量更加走俏。另外未来平板灯将向线性化、线条化及个性化方向发展,以适应多变及丰富的各类建筑表皮。

随着LED照明的竞争日益激烈,最终表现出来的不仅是产品的竞争,还有细分领域的竞争。不少业内人士认为,平板灯作为家居和办公照明重要的细分领域之一,必然会成为未来的单品主流。

同时,随着越来越多品牌的进入,整个市场也变得越来越同质,品牌与品牌难以分辨,如何实现差异化显得尤其关键。这点也值得厂家做更长远的战略布局。

未来展望

未来展望

△何伟

特优仕光电科技(上海)

有限公司首席运营官

在经营过程中,业主及一线销售人员较难熟悉LED平板灯的多种安装方式。针对这种情况,我司一方面为客户提供详细的培训,另一方面技术支持人员从项目前期直接专人服务至项目结束。未来平板灯将向线性化、线条化及个性化方向发展,以适应多变及丰富的各类建筑表皮。

△邓苏文

中山市千华照明销售总监

公司切入LED平板灯市场的时间较晚。以前有生产一些侧发光的平板灯,但因为其亮度不够,生产门槛偏低导致市场效益欠佳。于是公司经研究决定在市场大环境低迷时快速大手笔占领市场渠道网点,为下一步的打造行业品牌奠定了良好的基础。真正让消费者享受到质高价廉的产品。

△陈龙飞

广东基地灯饰(集团)

有限公司总经理

LED平板灯取代格栅灯是种趋势,目前市场上对平板灯的了解不够,其安装方式,安装方式与结构性能,往往出现跟格栅灯不一样的效果,导致用户难以理解。未来公司将继续做好市场领域,精准定位,往差异化、专业化的方向发展,开发产品与加强生产线的管理。

△刘胡英

中山市横栏镇千普松

艺灯饰厂总经理

目前灯都的灯具制造能力趋于成熟了,现在遇到的最大问题就是如何去转变营销模式,整合资源抱团共享,让消费者更加实惠的买到想要的好灯。2016年我们的主要规划就是夯实基础,在整体情况不太乐观的情况下,让现有的经销商们真正能赚到钱。

(责编:朱江、孙红丽)