专访安徽美杜照明有限公司总经理金凯

在安徽,用顶上明珠 向亮迪照明致敬

古镇灯饰报 王永

2016年07月28日14:38  
 

从1995年经营一间不足20㎡的灯具小店起家,到代理顶上明珠品牌,金凯走近了记者视线。只见他偏瘦的身材、根根竖起的短发和炯炯有神的目光,无不透着在商海历练中特有的精干。20多年在灯饰行业摸爬滚打,从无到有、从小到大,其中有多少曲折,就有多少精彩。本期人物访谈走进金凯,听听他的心路历程。

1995-2008 品牌之路成就快速发展

回忆创业之路,金凯简短总结了头几年从无到有的快速发展。从1995年开始在合肥市老城区经营一家不足20㎡的灯具店,销售雷士、TCL等品牌,直至2005年拿下亮迪、小器鬼等安徽总代理。自此,金凯的灯具店走上了品牌之路。

经过近三年发展,2008年公司仓储加办公已达到2500平方米,单亮迪一年销售就达1500万。他介绍,2005年之前,亮迪公司请的代言人是蔡少芬,在当时开了灯饰企业邀请一线明星代言“先河”,且整个公司的产品和销售政策都紧跟市场潮流,很受经销商和消费者认同。2008年亮迪公司整体形象升级并更换了代言人,从蔡少芬到孙俪,公司知名度比之前有了更大提升,由于亮迪公司有全国2000多个网点的支持,因此从亮迪到亮A,亮迪公司成功过渡,对销量的影响微乎其微,继续在厨卫照明领域一枝独秀,被消费者认可,这也是和广大亮迪经销商的付出是分不开的。

2008-2012 "箭牌”短暂缘分 与亮迪和平分手

2011年在LED大潮即将到来之际,通过介绍,金凯找到箭牌公司合作,当时他看中箭牌公司的产品与营销思路,箭牌公司的产品性价比较符合市场。当时由于步子迈得比较大,产能严重跟不上,当时箭牌邀请任达华代言,整合的产品很好,卖相和质量也好,前期一推向市场,市场反应很积极。当时箭牌公司花重金组织了订货会,吸引了上千经销商大量下单,结果缺货,导致品质也大量下滑,供货严重滞后,在势头非常好的情况下,一下陷入漩涡之中。箭牌或许当时应控制经销商数量和订单量,因后台跟不上,让代理经销商丧失信心,错过了这个发展的绝好时机。到目前为止,箭牌对他们承诺的一些东西,经过无数次的沟通都还没有彻底兑现。

2012年,亮迪公司对产品做了结构性调整,对于安徽来说产品定位较高 ,和金凯公司定位有较大的冲突 ,所以慢慢最终还是选择放弃亮A,这对于他来说是个痛苦的选择,但当然还是要祝福亮迪公司在照明领域能越做越大!

2012-至今 期待顶上明珠点亮光明未来

2012年下半年,亮迪在安徽区域苦心经营这么多年,也是希望亮迪可以再次雄起的原因,金凯虽然在安徽推顶上明珠照明,但还是刻意避开亮迪的渠道,毕竟对亮迪有感情,也希望亮迪在安徽还有机会发展得更好。因为双方对以后的发展有分歧,最终和平分手。

在2015年,金凯全面推广顶上明珠,由于中断档期过长,原有的许多经销商经营了其他品牌,等到全力去推顶上明珠的时候,自己辛苦建立的渠道资源已经土崩瓦解,现在顶上明珠的客户基本上都是后期新开发的。金凯表示,有些省份,顶上明珠和原有的经销商资源对接比较及时,故没有过多流失,对于当时没有立刻切入原有渠道去嫁接顶上明珠,金凯表示并不后悔,给别人机会也就是给自己机会。

结束语

厂家发展规划一定要切合市场,往往厂家才是代理商经销商最大的痛处,如若厂家发展不能紧贴市场,最终三方都将受到伤害。金凯坦言,加入顶上明珠,也是无奈之举,日后会好好操作顶上明珠,争取早日达到一定的规模,用顶上明珠向亮迪照明致敬。虽然和亮迪公司目前没有合作,也希望亮迪公司明天会更好。

(责编:朱江、伍振国)