付宝石:如何重构创新、开放型卖场?

古镇灯饰报供稿

2016年10月13日08:33  
 

付宝石 利和灯博中心副总经理

卖场是灯饰照明行业渠道营销的重要部分,需要全行业群策、群智、群力为其不断“升温”和“保鲜”。对于卖场而言,我认为需要一个开放的态度和精准的定位。开放的态度是首位,我们不能抱着固有思维,再去解决新的问题。

时下有一种现象,做卖场的和做企业一样,喜欢模仿。千军万马挤独木桥,没被挤下桥的寥寥无几。这是整个灯饰卖场行业都值得深思的问题。卖场的功能定位、宣传推广已越来越模糊,重新构建创新、开放型卖场势在必行。

如今古镇的卖场大多以批发为主,零售业态仍处于不断试水的阶段。资金实力更雄厚、硬件设施更完善、交通优势更明显的卖场则会脱颖而出。中高档灯饰产品一定会成为今后的消费趋势,秉承宁缺毋滥的心态,促使数量消费向质量消费转变,这是时代造就的产物。

很多卖场由于一味模仿、复制,没有自己“新”的模式,导致经营吃力。创新、开放型卖场到底该从哪方面入手?首先,要在卖场的硬件上进行升级。利和灯博中心,就是把商铺的硬件做到了极致。其次,要打造全新的购物平台,将“志同道合”的人群,集中在一个平台上,实现社群圈子的购物欲望和标准。同时,不排斥跟所有的平台深入合作,前提一定是要有价值的平台,并不是哗众取宠,并不是为了短时利益“圈钱”。微商、网红等“粉丝经济”的兴起,同样是平台联盟的亮点。媒体,同样是平台合作的资源,优质媒体会慢慢担当起产品和消费者之间的“媒人”角色。

还有一点要开放,那就是卖场的产业联动。卖场不一定只是灯的世界,灯可以成为主人。拥有海纳百川的眼光,将布艺、铁艺、木艺等与灯艺,揉合成“大家族”,因为营销模式的转型,是基于人性的变化。

在卖方市场向买方市场转变的进程中,我们悟出这样一个道理。海量的产品+海量的工厂的方式,开始“老态龙钟”。细分,必将成为企业研发产品的主流。生意最难做的阶段,商机越多。我们不仅要从产品上细分,还要从终端消费群体上加以细分。细分是一项系统工程,古镇的企业、卖场应该引起足够重视。

创新、开放型卖场要承载更多的功能。要把商户培养成卖灯的专家,把厂家引导成做精品灯具的生产标杆。卖场对所有商户未来的“设计”,应该从金融扶持、平台搭建和优化资源上做足文章。

随着卖场不断增加,市场额度不升反降的态势下,灯博会、展销会等形式的人气手段,已吊不起经销商的“胃口”,他们宁愿不辞劳苦寻找具有真正性价比的卖场,也不会做与自己区域内消费特性背道而驰的错误选择。

灯饰是朝阳产业,太阳睡觉的时候,灯就得工作。这是一个永不落没的行业,构架创新、开放型卖场,需要业界人

士用魄力成就自身完美的蜕变。

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