二十载风雨历程

从“紧缺”到“饱和”的演变———亮点奖北京灯具市场调研手记

古镇灯饰报供稿

2016年10月13日09:06  
 

2016年,北京丰台区兴隆灯具市场面临整改。据了解,兴隆市场面临整改后,部分商户打算搬迁到附近万隆汇洋。而同期,万隆汇洋也接到当地政府的通知,表示“不可以接收面临整改市场的商户”。

自2015年中旬,北京出台四类“非首都功能”优先疏解,将六城区转移近200万人。灯具业作为批发、人口聚集行业,成为了首当其冲的疏解项目。十几年前,北京由于经济发展需要,大力鼓舞外来人口创业,灯具市场如雨后春笋般的冒出来。如今,伴随着政策以及大环境的变动,京城的市场又将面临着怎样的一种局势和挑战。

20年的历程:从街边门市到“遍地开花”

自1996年丰台华隆灯具市场的建立,拉开了北京灯具市场的发展序幕。经过20年的扩张,如今,不论是北京市场还是商家,都迎来了一个全新挑战。陈旧市场将面临拆迁,落后商家将面临淘汰,“东丰台万隆,西十里河,北居然”的市场格局将依然深化。

●起源期:

北京灯具市场起源于丰台区,存在于四大商城内以及路边的灯具商户作为早期的一个市场雏形,一直持续到1996年,丰台华龙灯具市场的成立,正式拉开了北京专业灯具市场发展的序幕。在丰台华龙成立的两年后,北四环灯具市场也成立,这两大当时最具影响力市场的成立,开始引领着北京由分散性向集中性过渡。

●转折期:

1999年,北京灯具市场迎来的一个重要的转折点。当年,北京的灯具市场发生了两件重要事件,一是十里河灯具市场的成立,奠定了早期北京高端专业灯具市场的符号;二是1996年成立的丰台华龙灯具市场起火事件。据了解,当时火灾面积6000多平方米,造成经济损失达上千万元。目前北京市场的大部分老商家,都在华龙市起火的事件中,遭到不同程度上的损失。

同年,北居然开始有部分灯具商家入驻,各个专业非专业市场也在这个时间段建立了起来,这段期间,北京市场一派景气,即使很多商家在华龙的大火里损失了不少,但在大好的环境下,大家也很快就收拾了信心,市场迎来了发展的高峰期。

北京浙商照明工程有限公司总经理罗初根表示,“北京自1996年开始有市场以来,市场竞争格局开始拉开,打破了暴利时代。1999年的华隆大火,把北京烧出了十几个灯具市场,以至当时的市场遍地开花。”

●奠定期:

2005年期间,是北京市场进入了奠定期,丰台万隆汇洋以及十里河的高力国际灯具港成立,形成了目前北京专业灯具市场“东丰台万隆,西十里河,北居然”的市场格局。

目前,北京是经营面积以及实力最大的商家,分别是位于十里河的泰昌照明、煌家照明以及科创国际。在经过前几年的疯狂扩张后,随着这几年环境的下行,以及宏观政策的调控,部分设施陈旧、规模落后的市场陆续面临拆迁,北京的灯具市场格局也将会继续深化“东丰台万隆,西十里河”的市场格局。

市场现状:模式在创新,挑战依存

“北京之后看杭州,杭州之后看宁波”说的就是目前灯具的一个潮流趋势,北京作为中国灯具市场趋势的一个前沿窗口,无论是从品牌定位、市场模式、经营模式、网络冲击等现象来讲,都是目前国内灯具市场相对成熟的现状。

“扎堆”效应明显:

(图片来源于网络)

受制于整个北京的商业结构以及交通等方面的影响,在北京城市功能区域化现象明显的背景下,“不抱团不能活”现象渗透到了各个领域。而灯具业作为以零售为主的行业,这种“扎堆”现状更为明显,以十里河为例,就集中了四家灯具市场。

依靠集中的“卖场效应”,最大的优势,就是无需商家大力气做宣传推广、客情维护,也能吸引到大批的消费者。但也造成了当地商家以零售为主,店面的面积成为核心竞争力。因此,即使在生意不好的情况下,部分商家依然在扩充店面。

高端花灯类商家主导市场:

(图片来源于网络)

与其他地级市场“超级经销商、流通类产品雷士、欧普的地区内的寡头垄断”不同的是,北京市场主流品牌经销商影响、控制区域内的现象不明显,每个做好产品定位的经销商都会有属于自己的细分市场,这也是北京市场发展相对成熟的一种表现。

再者,缺乏个性化以及产品定位的流通类产品,在北京市场内无法成为主流消费,而定位于中高端,偏向于个性化定制的花灯已成为市场主流。因此,有实力以及影响力的经销商,普遍都是以经营高端花灯为主。

消费分流明显:

区域保护一直作为维护厂家与经销商关系的基本政策,在家居、家器行业里,这种渠道的保护模式已经趋势成熟。北京灯具市场处于全国领先地位,但经销商与厂家之间的矛盾依然明显,消费者、设计师直接跳过经销商环节对接厂家,造成区域消费分流的现象时有发生。据了解,北京80%的工程公司都会直接到厂家购买产品。

目前,在渠道建设方面,灯饰与照明渠道相比仍存在很大差距。与照明品牌成熟的渠道相比,灯饰领域目前连最基本的渠道保护措施都没有完善。业内专家表示,目前在灯饰领域,经销商与厂家的博弈现状依旧明显,这说明渠道模式还处在初级阶段,而只有企业自身品牌,自身的影响力拉动以后,企业和经销商才能共同规范性市场。

宏观形势下降,遭遇前所未有的市场挑战:

“在十里河灯具市场挂一块砖头都能卖得出去”这是概括2008年之前北京灯具市场景气现状。纵观北京市场形势的发展,从1999年开始,市场一派景气,商家也都赚得盆满钵满,开始由夫妻店慢慢地构建团队,拓展店面。

到了2008年,行业下行压力明显,特别是近几年,市场竞争越来越劲烈,品牌对比逐步形成,以往高利润、高速发展的时代逐渐远去。

北京恒泰兴茂灯饰工程有限公司徐丽珊表示,去年下半年到今年,是做生意这么多年来遇到最惨的,销售额都下降了50%。

北京昱星光照明设计有限公司林秀琼表示,近几年是做灯二十多年来遇到一个最大的门槛,大环境的力量是最大阻碍,这是前两年都没有预料到,而这种情况也绝对不会一两年就过去了。

产品现状:高端、简约风格成主流趋势

伴随着新消费观念的崛起,简约的欧美现代灯、新中式灯等在北京市场备受设计师青睐。欧美现代灯由于时尚新潮,大受年轻消费者的追捧。新中式灯由于市场底蕴,糅合了流行元素,促成了这几年新中式的快速发展。

灯具类产品成核心竞争力:

(图片来源于网络)

北京恒泰兴茂灯饰工程有限公司徐丽珊自2001年开始代理三立品牌,主营流通类产品。自2006年,徐女士放弃了原来的照明业务,开始转营花灯产品。徐女士介绍,流通类产品在价格透明化下,基本上只有返点利润。2006年从流通类产品转成了花灯类,是根据市场需求做出来一个大幅度转变。

事实上,目前北京几大专业灯具市场内,主营的还是以花灯类为主,几大经销商都是经营高端灯具。主要原因在于价格透明化造成流通类光源利润较低,而灯饰类由于其具备个性化定制等高端消费特点,经营的优势以及利润都相对较高。所以目前花灯类产品是市场的主要竞争力量。

简约欧美风格成主流:

目前,国内的很多装修知识多来自于欧美,欧美风格比较简单成为大多数设计师钟爱的产品。再加上北京80后90后消费力量的崛起,融合了时尚感、个性化的欧式灯现代简单,备受年轻的喜欢。据市场反映,北京早期流行水晶灯的趋势已经过了,如今,在市场上普遍受欢迎的是简约、性价比高的欧美风格。

新中式灯发展潜力巨大:

北京艺韵仁家灯饰总经理李世杰向记者介绍,北京中式灯萌芽于1999年,这几年纯中式灯的发展遭遇到了瓶颈期,其中一部分原因,是由于国家的反腐倡廉,也打压了一部分高端消费。

伴随着这几年人们的生活水平的提高,养生、收藏、国学、修心等成为了很多人的生活追求,为人们的衣食住行融入了更多的中式元素。以中式元素为主打,搭配上消费者的个人喜好,糅合西式的简约再加上设计师的理念,成为这一两年来设计师普遍的追求风格,也在很大程度上促成了新中式灯的发展步伐。

挑战依旧存在,前景依旧广阔

北京灯具市场自1996年成立以来,经历了2008年之前的高速发展期,2008年的市场瓶颈期,再到这一两年来,由于宏观经济下行带来前未有的挑战期,而以往作为主要消费主力的高端市场,如今也因为国家的反腐浪潮,受到了挤压,市场开始向经销商提出种种前所未有的挑战。

●挑战:

北京昱星光照明设计有限公司林秀琼表示:目前北京正在进行清点工作,北京每个区都有减少人口任务。北京地方市场给政府创造的税少,而且外地人口多,造成不好管理,很多规模小的市场成为被清除的对象。

同时,在不可阻挡的政府行为下,外地人在北京的生活压力必然将会比以前更大,打工族将面临被淘汰,造成了不好招人的情况。同时外来人口的减少,整个市场的消费潜力将持续下降,这都是目前商家亟需面对的挑战。

●前景:

北京玖利隆灯饰销售中心刘昌建指出:目前不单是灯具行业,很多实体经济都不是不好,这也是为前些年的扩张买单。如今,市场已经到了一个调整期,其中包括店面的调整、消费者自身结构的调整,只有等这些调整好了,我们才能继续往前走。

很多人都在说往品牌化发展,我个人认为,灯具行业的特殊性也决定了灯具将往个性化发展,发展品牌在这里面并不是十分的占优势。因为在灯具行业里,即使品牌再牛,也仅仅是一个小类,不可能成为真正的消费者品牌,所以也不具备继续扩大的潜力。

(责编:张桂贵、伍振国)