“双11”销量大丰收到底有多“猛”?

古镇灯饰报供稿

2016年11月18日16:30  
 

2016年双11灯具灯饰类销量TOP20

1207亿,今年的“双11”已经有了上千亿的盘子。

2016年“双11”欧普照明再创奇迹,8点30分即超去年当天总成交额,并最终以2.046亿的官方直营销量稳居首位,连续四年蝉联照明家装行业冠军。雷士照明全网全额突破1.3亿,同比去年增长156%,移动端占比80%,创造新高度。飞利浦电工旗舰店明星单品爆卖超100万件,奥朵问鼎时尚灯饰品类战绩NO.1,佛山照明销量同比增速116%,雪莱特达到预期目标。同时各平台也不甘落后,灯网火力全开,业绩全线飘红。灯网成交金额突破2500万元,EDS “双11”更是销量大捷,突破3245万。

“双11”的凌晨,古镇灯饰报组成小分队,直击企业现场,其中包括欧普、雷士、佛照、雪莱特、飞利浦、美的、金达、尊阁等品牌,同时看看各大品牌团队的“作战”情况。

2.046亿元

欧普照明:一骑绝尘,连续四年蝉联冠军

欧普照明2011年至2016年销售

“2013年销量6024万,2014年9450万,2015年1.218亿,2016年2.046亿...”继去年双11斩获1.218亿元的骄人战绩以来,欧普再次彪悍地开启朋友圈刷屏模式,“今年双11没定目标值,因为每一天都在创造新高!”

据了解,自2013年以来,欧普照明已连续四年蝉联天猫“双11”照明家居行业的第一名,24小时官方直营订单数超50万创单日最高纪录,7项单品天猫平台支付订单行业NO.1。而分析欧普电商成绩一路飙升的原因,总结起来主要有三点:

一是线下有大量的专卖店做支撑,可以为线上消费者提供服务保障;二是成熟的供应链体系促进欧普照明在电商渠道的备货、销售方面良性运转;再者,注重日销增加了其品牌的抗风险能力。

1.3亿元

雷士照明:用尽洪荒之力,销售创新高

雷士电商

11月12日零点,雷士照明全网全额突破1.3亿,同比去年增长156%,移动端占比80%,创造新高度。

首先,雷士照明将“双11”战场从去年单独的一家天猫扩展到了京东、唯品会、亚马逊等多个电商平台。

在产品上,鉴于雷士电商80%的份额来自家居类照明,今年仍将LED客厅灯、LED卧室灯、LED台灯等产品作为主推产品。其中,一款智能化、无极调光的LED水晶灯在“双11”开始前预售了11000多套。这些产品的价格多在1300-1500元之间,属于客单价较高的定位。

在宣传上,今年成立了专门的电商品牌策划部,负责电商的整体推广和策划。据了解,今年雷士照明不仅在北京西站、武汉高铁站、广州白云机场等人流密集的交通枢纽投放大型广告。还通过官方微信及微博、综艺娱乐节目等多种媒体渠道引导客户流量,并邀请奥运冠军、雷士首席产品体验师暖爸———李小鹏担任形象大使,开启扫二维码领百万红包的狂欢活动;

在后台服务上,早已根据大数据进行了爆款备货,并在常州、江门两地设立了两大仓储基地。其中,常州仓库8000平米,主要分发华东、华中等区域的订单;江门仓库12000平米,主要分发华南、西南等区域的订单。

同时,为了让货物更快地到达消费者手中,雷士照明已与顺丰、圆通、德邦等快递公司签订了战略合作协议。“去年双11,总共下单12万单,今年预计可以做到30万单。同时,作为照明行业内的领军企业,雷士电商将更多的以品牌、产品和量身定做的服务取胜,而不单单只是价格。”类似冯平说道。

100万+件

飞利浦电工旗舰店:明星单品爆卖,交易指数位列第三

“双11”当天,飞利浦电工旗舰店销售额突破1000万,同比增长接近200%,期间粉丝数激增20多万。仅飞逸系列产品销售数量达到超100万件。当天,飞利浦以交易指数1527075位列灯具类第三,照明光源类以907555的指数位列第二 。

飞利浦飞逸系列荣获为2016年电工产品明星产品,据悉,飞利浦与经销商通力合作发力电商渠道,线上线下通力合作。

100万+元

金达照明:18分钟过百万大关

一年一度的“双11”拉开了序幕,“金达电商作战中心”在金达照明董事长庾健航的指挥下热情高涨,0点一过订货数量和金额直线上升,仅18分钟后订货金额已经过百万,相比去年以更快速度跨过百万大关。

据金达电商相关工作人员表示,“今年是金达电商变革的一年,以往都是要么客户在线上下单,经销商在营销系统入货两种方式,但是今年,我们全面引用天猫的千牛营销系统进行线上线下的捆绑,把线上的客户通过特权订金的方式引导到线下成交。线下更多的是成为了一个线下体验馆的模式,让客户以体验为主。

另外,O2O线上线下的模式在电商领域已经是发展了较长的一段时间,但是因为灯具的特殊性,在这一块发展的速度相对缓慢,所以想要抢占未来的市场,金达照明致力于把线上线下真正融合起来,做好客户体验以及售后服务,争做灯饰行业的O2O“开荒牛”!

116%

佛山照明:灯王新活力,销量飞速增长

佛山照明

据佛山照明电商部负责人程艳介绍,相比去年,今年“双11”在多个环节都做了很多提升:首先是公司内部高度重视,给予资金、人员等多方面支持,电商团队由去年的10余人扩展到20多人,并配备了40多人负责后台仓库的打包、发货等后续服务工作;其次,进驻天猫旗舰店,通过秒杀、抢红包、优惠券等促销杀手锏吸引流量。而在产品上,今年主推灯管和LED吸顶灯套餐(1个客厅灯+2个卧室灯)。

“在电商这块,佛照正不断尝试,今年“双11”销售比去年提升116%以上。电商是项系统工程,许多公司为了打赢“双11”这一仗,年初就开始准备。在这方面佛照还要继续努力。”程艳说道。

500万元

雪莱特:拒绝红海竞争,电商也要有利润

11月11日上午10点,雪莱特公司今年“双11”销量已经超过去年同期。截至11号结束时,销售额已突破500万元,达到预期目标。

据雪莱特电商公司总经理魏志权介绍:“雪莱特电商走的是精准化、差异化路线,主推光健康电器,护眼台灯,汽车LED大灯等产品。其中,汽车LED大灯销售异常火爆,仅10号当天就销售出去1000多套,并且保持着良好的利润。我们希望电子商务是持续性良性发展的业务,有足够的利润来支持产品的研发、设计,而不是仅仅靠同质化、价格战去赚一时的吆喝。活得更久、活得更有价值才是我们追求的目标。”

1480124

奥朵:时尚灯饰品类战绩第一,交易指数位列第四

奥朵

天猫家装最具价值灯饰品牌———奥朵灯饰,2016年“双11”再创新记录。0点开场5分钟就热卖300万,1小时突破1千万。已售出百万件产品。时尚灯饰品类战绩第1,傲视群雄。“双11”当天,以1480124,在2016年灯具灯饰交易指位列第四,淘宝品牌中居于首位。

作为纯电商品牌的奥朵,今年奥朵还请来了甄嬛传中的“槿汐姑姑”,著名演员孙茜,正式签约成为奥朵灯饰品牌形象代言人。据调查,从微博粉丝数方面来看,奥朵灯饰则以200000的粉丝数稳居第一位,同样在微博发布量上来看,奥朵同样以6000多条的数字占据第一,奥朵微博营销上下了很大功夫,更新较为频繁,多为产品、企业相关的信息,不时穿插各种活动,达到和粉丝互动的效果。

23%

尊阁:销售同比增幅凸显,线上线下联动“双11”

作为一家老牌的电商品牌,尊阁今年已经进入了第五个“双11”,去年取得了430万的销售业绩,今年当天全网销售数据突破530万,增幅达到了23%。

据尊阁总裁吴用介绍,尊阁全国有60多家O2O旗舰店,在天猫上有1家官方旗舰店以及4家直营店,这5家店均已经参与了本次“双11”,其中官方旗舰店的销售额占全部销售额的70%。

今年,尊阁充分的调动了线下的渠道优势,实行“线上线下同步价格、线上拍100块钱的定金在线下当200块钱用、到店送礼品、报销路费”等优惠政策,将线上的“爆款”在线下展示,引导线下流量成交,同时帮门店引流,帮线下卖货等功能。充分地调动尊阁整个渠道在“双11”当天的活跃度。当天启用“双11大PK”,各部分各店长对等金额下注,先完成预订目标的可以赢得“赌注”。

3245万元

EDS:“双11”大捷,销量刷新历史

“双11”这天,激动的鼓点敲在每一个EDS人的心头,一串串闪烁的数据不断刷新:01:00分,1273万;09:00分,销量直逼1743万,接着一路狂飙:18:00分,2623万;截止23:59分,销量奇迹般的突破3245万。

EDS董事长陆杭民介绍:“此次活动的成功,与全国服务运营商、供货商的密切配合,以及他们在活动前后的快速反应,是密不可分的。 “双11”这天,斩获3245万销量的EDS,再次用事实向行业证明:EDS...无穷的可能性!”

2500万元

灯网:24小时戮战 单日创历史新高

经过一天的疯狂抢购,超5000家加盟商、经销商参与了活动,截止23:59:59,Deng.com灯网成交额最终高达2500多万!这也创下了Deng.com灯网单日交易成交额的历史新高。

此次“双11”,灯网推出1111个产品1元秒杀,奖品11台2999华为手机、11台3999创维55寸电视等优惠政策。打造了线上直播Show暨线下商城冠名揭牌仪式,11月11日直播现场有逾100厂家亲临现场共同见证。

(责编:张桂贵、伍振国)