品牌时代的渠道博弈

古镇灯饰报供稿

2017年03月08日08:41  
 

体验经济称为继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段,或称为服务经济的延伸,目前各行业都在上演着体验或体验经济。笔者调查本次灯博会将是《平台之战》,各大平台都会在中山附近召开各种会议,一场烧钱大战沸沸扬扬。所以,纵观照明灯饰行业发展,中国照明灯饰行业走过四个阶段,如今一场抢人大战的平台时代即将来临。

产品时代,以农业计划经济为特征,产品就是市场。1998年之前,中国刚刚从计划经济转型市场经济体系,消费从配置到市场行为发展,消费形态不以消费者个性化主导发展,有产品就有市场。

品牌时代,批量化工业生产导致产品过剩,产品竞争不是以产品主导,必须衍生产品之外竞争主体,品牌竞争跃上历史舞台。1998年之后,意识超前的老板开始注重品牌推广,产品时代走入历史。2000年之后,欧普,雷士,三雄极光借助新媒体力量和照明灯饰市场机遇,大步迈入市场品牌时代。照明产品以单品技术和业务形态区分品牌,灯饰产品以风格和色彩区分品牌。

平台时代,破纵连横,迭代爆发。品牌发展到一定阶段,必须进一步区分市场竞争行为,单体品牌竞争进一步垄断,非强势品牌和经销商必须借助第三方平台博弈单体品牌。

笔者曾于2006年《古镇灯饰报》上发表过双整版评论《灯饰第四波》,以设计趋势和品牌为主线,以波动理论图谱模型演绎了行业趋势,到现在为止第二阵营没有打破第一阵营,灯饰行业在设计和风格里依然是粉墨登场,不断变换,没有永远的王者。笔者认为,战争只是开始,朝代更替总是阶段性吞噬,LED技术深化和移动互联网也许是有新的机会。

纵观各大平台,竞争已经进入同质化阶段,三股势力在角逐市场,不同渠道定位,有的以经销商为主强调批发,有的以消费者为主体强调卖货,有的以工程采购为主强调资源共享。

后续将具体论述平台之战的战略之术,笔者断言以下几种趋势:

第一,以渠道特征分类的平台领地EDS将和灯无忧竞争中高端市场定位,EDS携先机打造综合性平台,涵盖家居家具泛家居互联网平台,而灯无忧定位中高端灯饰行业专业平台,聚焦灯饰行业经销商价值整合,双方各有千秋,前者容易做大,但管理难以控制,后者容易做精做专做强,却难以做大。

第二,经销商依托平台之战结盟,厂家依托平台结盟。上下游联盟,催生行业升级分化,厂家专注产品,商家专注服务,平台专注消费者价值趋势整合,依托大数据研究反馈供应商体系促进变革,破纵连横之势。

第三,品牌竞争转型平台竞争,品牌和平台竞争,双重竞争格局促进服务经济时代,演变最高体验经济时代。

第四,资本竞争加速平台之战爆发,鱼死网破,胜者为王。不过平台竞争主体绝非资本市场,现在很多平台目标朝向资本市场,本末倒置。平台之战必须根植经销商盈利模式,灯无忧团队张总明确表示,灯无忧平台专注经销商区域称王,核心利益助推经销商互联网升级。

平台时代和资本时代是同步进行,平台将需要资本助推,虽然有的平台有私募资本融入,灯无忧平台也吸引了上海某知名资本大鳄青睐,EDS融入几轮资本,暂时而言资本介入利弊皆有,着眼现实,实现经销商和联盟伙伴盈利才是王道,关于资本不再赘述。(本栏目文章仅为作者个人观点,不代表本报立场)

一言堂

@飞乐音响庄申安:海外并购一定程度上可以说是“被逼的”,国内很快树立这个渠道和品牌不容易,海外并购相当于借船出海,寻找出路。这个过程中,涉及两种文化、法律、行为模式、理念的整合,要实现协同效应确实非常难。难度很大,但实践证明,这些问题都是可以解决的。

@雷曼股份李漫铁:雷曼光电目前有“五驾马车”,分别LED显示屏、LED照明、LED封装、LED节能、LED传媒。其中照明是未来雷曼光电最大的“一驾马车”。

@国星光电王森:经营企业天天都有压力,不是现在才有压力,并且有压力才有发展壮大的动力。另外,一个企业的优势是综合性的优势,包括技术、管理、资本、人才等,而不是某个单方面的优势。唯有具备综合性优势,企业才能在“物竞天择、适者生存”的LED市场中,真正掌握市场的主动权。

(责编:朱江、伍振国)