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古镇灯饰报供稿

2017年03月08日08:43  
 

20世纪初:身在水晶阙,真作驭风仙

古人以“映物随颜色,含空无表里;无暇胜玉美,至洁过冰清”比喻水晶之美。

20世纪初,传统水晶灯渐渐兴起,伴随蜡烛水晶灯的经典设计风靡全国,一直延续至今。

雷力总经理程敏:品牌最重要是服务

我认为,根据流行趋势与文化追溯,水晶灯的整体设计不会脱离欧洲宫廷风格,设计上的更新主要是局部加入一些流行元素。如果有太大的变化,就会演变成其它风格的产品。

从一线至二三线市场,经销商品牌意识慢慢提高。雷力目前的目标主要是发展专卖店,其中包括服务、形象、价格体系等方面。我们的理念不是外面流行什么,我们做什么,而是,经销商缺乏什么,我们来服务他们。专卖店跟一般店面的区别,我可能觉得两种层面:有量,生产成本就会降低,从长远来说,一个专卖店,真正也就需要几款畅销款,去拉动销售。

一些高端楼盘的精装房里,使用筒灯、射灯等定性产品居多,花灯是不包含在内的,影响暂时很小。但在国外一些商品房里,主灯会有用一些简约的灯具来搭配。我认为国内精装房的发展趋势会逐渐向这个方向发展。我觉得可以向家电类企业学习,向售后服务方面提供帮助。现在与未来慢慢的感觉到,对经销商更多是责任,如何服务,经销商到底有没有钱赚。

雷力设计师团队有7-8个人,老板亲自操刀,雷力很重视产品研发。关于“仿冒之风“,一些企业起步时难免跟风,但是企业到了这个阶段,想法、眼界、思路都会不一样,会跟别人走不同的路。

中意灯饰副总经理李英俊:专心做水晶灯制造商

一直以来,水晶灯工艺复杂、更新换代快,抄袭仿冒多,周期长。往往差异化的量少,受众面窄。标准产品没有利润,个性化与量产很难找到平衡点。

中意灯饰目正在尝试分两步走:一是在家居灯饰类实行标准化量产运作,致力性价比最高品牌;二是设立新厂,专做工程定制,直供外销、工程、地产,接单能力最强。据了解,与标准款相比,非标利润约30%。中意每年开发部很多款式,研发费用约4%。

水晶灯走到现在,面临很尴尬的局面。灯饰市场太大,一个厂家很难撬动,需要平台去推动。中意灯饰发展至今已有19年,面对人工、材料、营销成本、渠道竞争激烈情况,专心做水晶灯制造商,将精力投入到产品研发,营销、推广交给专业团队运营,社会分工精细化,最终实现产销分离。

爱施华总经理魏伟:打造水晶灯下一个风口

传统水晶灯色彩单调,应用空间少,市场需求小,从传统设计渐渐分支不同风格。水晶灯的生命力强,经过了几百年的发展,结构上已经没有太多的变化,更多的是要从新材料和更多新的工艺方面去突破,对于品牌的原创设计和对品质的不断提升。当前,消费者选用水晶灯已经不是单纯的照明作用,更多人把它是当做是提高生活品味的一个介质。水晶灯的突围方法,在单品类的作法更多是在于专卖渠道的建设,从少起量。而工程刚相反,从量大切入,能接到工程就可以批量性生产,减少生产费用。而定制方面又是相对前两种模式中利润最大的一种。

最后我想说:只有合理的利润空间,企业才能得以正常运转,才能坚持原创开发,精益求精,企业才能良性发展。

奥迪斯总经理周新平:产销分离未来可考虑

目前市面上流通批发的都是廉价低质产品,品牌水晶灯批发不动,许多企业也相继推出平价品牌,进一步分割市场份额。

对水晶灯来说,市场盘子大,风格变化也快,与照明企业不同,花灯生产无法实现全自动化,标准化。这几年开发了好多品类的灯,从2007年做水晶灯开始,到2009年做蜡烛灯,今年产品以玉石灯为重点,经过这么多年,现在觉得,只要有几款畅销款拉动销售,定位中高端,做特色化产品,走单品少而精路线。

企业发展策略上看清形势,谨慎而行。只有逐步提升品牌形象、增进顾客关系、降低顾客服务成本,实现利润的最大化。未来花灯企业的趋势会是产销分离,回归产品。任何一家公司尝试转型,而不是产品,而是让经销商产品同步转型,才能成功。最后,奥迪斯鼎力到底提倡良性竞争,坚持原创设计、反对仿冒抄袭,坚持合理利润、拒绝价格战。

(责编:朱江、伍振国)