产销分离助推企业发展

古镇灯饰报供稿

2017年05月16日10:40  
 

产销分离,顾名思义,就是将生产与销售分开,达到资源利用的最大化。工厂负责研发设计、生产制造;经销商或平台公司负责产品销售。在这样的过程中,企业之间优势互补,能够降低经营成本,提高企业效率。

目前,产销分离在照明灯饰行业主要有四种模式:

? 品牌企业整合多家OEM工厂负责生产制造,然后由品牌企业负责设计和营销;

? 品牌企业负责研发设计,OEM工厂负责生产制造,独立的营销公司负责销售;

? 品牌企业负责研发设计、生产制造,直接供货给全国经销商进行销售;

? 品牌企业负责研发设计、生产制造,第三方平台公司负责销售。

近年来,照明灯饰行业洗牌加剧,使得产销分离再次兴起。

一方面,前几年有些OEM生产企业对打造自有品牌有诉求,利用LED技术迭代机遇,组建销售团队大举投入营销费用做品牌,结果血本无归,不得不重新回归OEM生产制造。

另一方面,在灯饰生产企业专业化、规模化和精细化的发展下,一些营销型企业的研发设计、生产制造能力严重不足,不得不寻求OEM企业代工。此外,企业在竞争激烈、市场严峻的情况下,为了降低成本,最大限度发挥竞争优势,也迫切需要进行产销分离。

于行业而言,照明灯饰企业的运营模式经历了从生产主导型向营销主导型的转变。随着大规模、多品牌、多渠道运营模式的普及和消费市场格局的变化,产销分离这种模式必将促使企业向规模化、专业化经营方向发展。而伴随着市场竞争愈发激烈,产能过剩,产品同质化严重,则必然会造成产能过剩。

因此,产品生产成本的高低已经成为市场竞争的关键因素之一,传统灯饰产品多系列、低产量的生产模式转型升级势在必行。

实际上,美国、俄罗斯、荷兰、意大利、西班牙、韩国等国照明灯饰品牌早已实施“产销分离”,通过兼并、收购或外包将生产环节脱落转移,而将资源精力集中在设计、营销和品牌运作上。在将生产制造环节剥离之后,专注于完善营销体系,加快市场扩张步伐,最终提升品牌影响力。

目前,照明灯饰行业的产销分离还存在诸多问题

有的品牌厂家一边通过经销商专卖店销售,一边组建自己的工程公司和工厂直营店,跟经销商抢生意,导致厂商之间互不信任,相互博弈;

有的经销商,利用独家代理的企业品牌专卖店招牌,绕过品牌企业直接找 OEM厂家进货;更有甚者,直接采购劣质低价的杂牌产品,以次充好,挂羊头卖狗肉。

无论厂商选择哪一种产销分离的模式,都必须要恪守契约精神和商业规则。未来的竞争是原材料、配件加工、生产组装、销售、物流、渠道、服务等整条产业价值链之间的竞争,谁整合的价值链条更稳定、更有竞争力,谁就能在市场竞争中立于不败之地。

随着市场的发展和消费的升级,未来照明灯饰行业将集中产生品牌输出型和订单加工型两种生态的企业。产销分离既是现代化社会分工的客观要求,也是企业扩大市场占有率、做大做强品牌的有效途径,更是中国照明灯饰产业转型升级的必经之路。

(责编:朱江、伍振国)