【市场大摸底】浙江灯具市场大调研

2017年09月18日14:24  
 

  

本文作者陈小刚(右一)在市场调研

  上半年,记者走访了浙江省内10余个城市的灯饰照明市场。走访发现,市区县的生意比杭州、宁波这样的一级城市好做。

  大城市不仅要面对电商的冲击,还有同行业多个专业灯饰照明市场的激烈竞争,也受到了装饰公司、软装公司、设计公司等多渠道的分流。小城市的竞争相对较小,而且有较强的集聚效应。比如慈溪的桥城灯饰魏黎明在做灯20余年,在当地市场和消费者的认知中就有很强的影响力。

  然而,无论是哪个城市的经销商都要紧跟时代步伐,积极拓展市场空间,适时转变经营观念,实现由坐商到行商的转型。虽然,它是一个艰难的蜕变过程。

  杭州:租金涨,永佳绝佳落脚地

  永佳灯具广场,位于杭州市下城区。市场内飞利浦、GE、上海亚明代理商汪伟表示,现在杭州房价上涨,位于拱墅区的仓库租金也涨得让人发慌。2016年32元/㎡,2017年在此基础上几乎翻了一番,涨到了55元/㎡。其实,这次涨租只是第一步,最终目的是要将租户全部赶走(规划部门已在此处批了文创园,对周边的环境提出了整治要求)。

  据汪伟透露,永佳灯具广场有仓储也有配套服务,租金价格也相对实惠,是一个比较理想的经营场所。市场有大户也有小户,格局上也比较接地气。

  极美照明浙江分公司总经理高健

  截至目前,极美照明在浙江省内的形象店已有40多个,散货客户也有40多个。据了解,形象店的面积一般在100~150平方米之间。高总表示,极美照明去年和今年进入浙江市场是打基础,明年要有大发展。

  富阳:4家商户分割60%的市场

  富阳区位于浙江省杭州市的西南角,当地大大小小的沿街灯饰照明店面加起来总共有50余家,其中1000平方米以上的店面有4家。

  沿街的富阳雷士照明营业面积达3000平方米,代理雷士照明、卡普索灯饰、宝辉、哪一年、帝拿、艾菲特、天基开关等知名品牌,与负责人许增强聊到当地的市场时,他表示,现在我们要做的就是三个字“专、减、精”,只有把这三点做好了,才能立足于当地市场。

  记者走访发现,富阳区汽车西站附近聚集了30多家灯具商户,这部分沿街店面属于中小型商户,店面装修简单,面积在几十到几百平方米不等,店内产品陈列比较乱。商户反映今年生意相比去年差很多。

  据了解,富阳当地60%的市场份额被金鑫建材家居广场内的亮美家灯饰、月兔灯饰、皇朝灯饰以及富阳雷士4家灯饰经营大户分割了。

  萧山: “生意越来越难做”

  萧山区是杭州市市辖区,位于浙江省北部、杭州湾南岸、钱塘江南岸。

  汇宇家具家饰市场内有灯饰照明商户十家左右,虽数量不多,但都是大店,以零售为主,主要针对高端客户群体。

  萧山商业城灯具市场是当地人流量最大的市场,大小商户加起来共有120余家,集中了家私、木地板、五金管道、家纺等家装所需产品,灯饰照明商家主要集中在二楼。据走访了解,该市场主要偏向于乡镇市场批发,工程和户外工程也占了一定的量。但大部分商家都表示,目前的生意越来越难做了。

  永茂照明位于汇宇家具家饰市场内,经营面积达6000平方米,是当地的大户。据了解,永茂照明在整个杭州区域4个店加起来共有9000平方米,代理OPPLE照明、奥斯哥纳、明图、新特丽等国内主流品牌。

  永茂照明总经理单爱锋

  近年来,浙江省互联网经济发展处于全国的“第一梯队”。电商快速发展,因此很多顾客已经习惯在网上买东西,分流了实体店的生意,所以现在传统商铺的生意越来越不景气。

  浙盟平台采用线上线下相结合的经营模式,既有淘宝店,也有实体店。客户可以来店里直观地对物品进行选择,价格、款式和线上保持一致。因此,客户在这里购买可以同时享受线下的服务和线上的价格。

  干氏灯饰属于沿街店面,自有一栋五层楼物业,总经营面积为4000㎡。干氏灯饰以销售玻璃墙起家,2012年由于店面装修需要,到古镇买灯,经朋友点拨,开始进入灯饰照明行业。经过五年的发展,目前灯饰照明在干氏灯饰整体营业额里占用了很大一部分。

  据了解,干氏灯饰主要经营星宇达邦、新仕城、维丽特、松伟、普赛特、卡迈奇、绿豹、松下、雷士等品牌,经营范围有灯具、背景墙、衣柜门、隔断门、淋浴房、软包等家装所需的建材材料。

  余杭:华宇灯具市场商户30余家

  余杭区地处杭州市北部,位于杭嘉湖平原和京杭大运河的南端。

  余杭区临平镇的华宇灯具市场有商户30余家,分布在2楼和3楼。其中,杭琦灯饰是该市场最大的商户,营业面积达3000㎡,代理了雷士、OPPLE、企一、奥斯哥纳、圣嘉佰利等品牌。

  慈溪之桥城灯饰

  慈溪市东离宁波60公里,北距上海148公里,西至杭州138公里,是长江三角洲南翼环杭州湾地区沪、杭、甬三大都市经济金三角的中心。

  慈溪灯具照明商户主要分布在舜都装饰市场、商都、红星美凯龙等市场。

  舜都:21家,主要商户及品牌有海明灯饰、OPPLE照明、雷士照明、德力西、三雄、极美等。

  商都:9户灯饰照明商户都是夫妻店,价格低是最大的竞争力。

  红星美凯龙:4户灯饰照明商户,主要针对中高端客户群体,店面大小在500到2600平方米之间。

  慈溪桥城灯饰的魏黎明做灯20余年,在当地灯饰照明行业有不小的影响力。

  据了解,桥城灯饰从城隍庙搬到红星美凯龙已经三年多,店面营业面积2600㎡,展厅布局也做了升级。目前主要代理庆溢、新特丽、凯撒琳、河源、铜记、美瑞帝斯、TCL罗格朗、西顿等主流品牌。

  桥城灯饰总经理魏黎明

  大店有得天独厚的优势,有利于营造良好的展示环境和提供全方位的服务。但大店运作成本高,与小型店面相比,大店在转型升级上会比较慢。

  产品风格更新快,消费者两极分化,高端的客户群体被分流,低端的客户群体很少来红星美凯龙,这些都要求大卖场要实现转型。因此,我们要准确定位,把握好中端客户消费趋于理性、高端客户需要私人定制的形势。

  如今,大多数的材料行业都已经得到了消费者的认知。但灯饰照明品牌要得到消费者的认知,还需要一段过程。现在的灯饰照明基本是行业品牌,只有我们经销商知道哪些品牌好,客户需要我们终端来引导。

  消费者消费日趋理性,会制定预算,有了衡量标准,基本就不会超出太多。客户对产品不懂,看到同款式、不同品牌的产品,认为在其他店面1000元,但在红星美凯龙1200元,觉得这就是贵。但是客户不知道选择行业品牌,质量和售后服务都能得到保障,所以价格自然比杂牌要高。所以将行业品牌推向大众品牌,还有一段很漫长的路要走。

  接下来,我们需要精细化,讲究灯光效果和软装搭配,来桥城灯饰不单单是买产品,更要让消费者享受到优质的服务。

  余姚:小市场,注重口碑营销

  煌家灯饰总经理宋小明

  宋小明表示:由于余姚市场范围就这么小,我们现在要做口碑,抓大放小,规范价格,做好口碑营销。

  桐乡:三大商户瓜分灯具市场

  桐乡市位于浙江省北部、杭嘉湖平原腹地,隶属于嘉兴市。

  目前,整个桐乡的灯具市场被奥晶灯饰、恒丰灯饰、OPPLE照明三家大户瓜分。

  其中,恒丰灯饰面积3000平方米,已经经营了20年,代理米苏、明图、法兰帝、企一、松伟、凯撒琳、雷尼司等品牌。

  舟山:两大市场共有10家商户

  舟山市位于浙江省东北部,是长江流域和长江三角洲对外开放的海上门户和通道。

  科莱华市场位于舟山市定海区,市场内有6家灯具商户。爱家家居建材广场2010年开业,灯具商户分布在四楼,目前该市场只有4家灯具店。

  舟山圣波灯饰的苗春波是当地的大户,目前经营面积1200㎡,代理奥斯哥纳、奥特斯汀、琪朗、凯撒琳、想天等品牌,还有浙盟平台众筹的一些产品。

  舟山圣波灯饰苗春波

  时下,体验式消费逐渐被人们所熟知和接受。消费者不仅关注产品的样式和质量,也希望更多的个性化的体验服务获得满足。

  以前大店都是关注如何把卖灯氛围营造出来,但体验服务有所欠缺。如今大店面临着很大的压力,“我们现在有30余为员工,人工成本就是我们最大的经营成本。”

  “我正在考虑,到底是纵向发展还是横向发展。横向发展是扩大规模,纵向发展是扩大团队。”苗春波如是说。

  永康:年销售额过4000万的大户

  永康市是金华市县级市,位于浙江省中部。

  永康市高鑫照明成立于2000年,仓库加展厅有4800平方米,致力于做金华、丽水、衢州等区域灯饰照明五金渠道配送,年销售额在4000万左右,主要代理名派、索科等十多个品牌。配送车最多时达18辆。

  永康高鑫照明总经理周浙敏

  对于永康这边的市场,30%属于赢家,30%守着,40%将面临洗牌。目前,高鑫照明零售只占业务总量的5%,批发占95%。

  现阶段,我们正在往产品整合方向转型。以前以光源商照大流通渠道为主,现在全面转向家居照明、花灯和浴霸灯。

  今年第一季度的营收,1月、2月有所上升,3月有所下降,第一季度总体来说持平。

  奉化:市区扩张,市场逐步扩大

  奉化市隶属于浙江省宁波市,地处浙江省东部沿海。

  位于奉化市的宝莱灯饰成立于1992年,至今已有25年的历史,经营面积达2000㎡。代理诺克、OPPLE新亚洲风尚管、OPPLE西式复古、新特丽、呢喃、奥德修斯、美时·艾菲特、企一、可翔照明等品牌。

  宝莱灯饰王小宝

  现在奉化处于蓬勃发展阶段,以前是奉化市,如今变为奉化区,撤市设区给奉化发展注入了新动力。目前,市区正在不断往奉化方向扩张,这也让我们也看到了一些机会和希望。

  在这个消费者重视体验的时代,我们的店面装修风格也在变,在体验方面也下了一番功夫。

(责编:张桂贵、伍振国)