新时代 新零售 新模式

第十九届中国灯都产业高峰论坛成功举办

2018年03月20日21:24  来源:人民网-家居频道
 

   新时代孕育新机遇,新零售引领新潮流,新模式成就新格局。

   3月14日,由古镇灯饰报社主办,西顿照明独家冠名赞助,主题为“新时代 新零售 新模式”的第十九届中国灯都论坛在古镇星光联盟隆重举行。古镇镇党委副书记/镇长匡志、古镇镇党委委员/古镇灯饰报社社长钟季媛、古镇镇经信局局长曾晓芳、古镇镇宣传办副主任汪洋、中国照明学会半导体照明专业委员会主任/木林森独立董事唐国庆、中国灯饰照明共享联盟会长/重庆灯玛特灯饰董事长汪顺波、西顿照明董事长杜刚、华艺集团创始人、董事长兼总裁、华艺灯饰照明股份有限公司总经理区锦标、西顿照明CEO/总裁胡永宏、山东照明电器协会会长/山东亮美嘉灯饰连锁机构董事长聂庆东、西顿家居照明总经理李灌珉、西顿照明总经理/常务副总裁陈实、星光联盟集团董事兼执行总裁曾树能、宝辉灯饰总经理王全枝、澳克士董事总经理潘振华、金枝玉叶总经理覃立陶、中国建筑学会室内设计分会材料工作部副主任白涛、中山市现代物流协会会长封建中、郑州市工商照明灯饰商会会长曾平、江西商会会长/冠华照明董事长余早生等近500位嘉宾参加了本次行业峰会。

  本次论坛活动得到了多家专业媒体的支持。

  领导致辞

   古镇镇从一盏灯开始,在短短数十年内,快速发展成为中国灯饰之都。同时,在今年的跨年夜上,古镇镇更是有幸连线央视跨年晚会,向世界同胞展现出了特色小镇的灯光魅力。古镇镇党委政府的英明领导,让行业人士看到了古镇灯饰产业蓬勃的生命力和无限的想象空间。

古镇镇党委委员钟季媛致辞

   古镇镇党委委员、古镇灯饰报社社长钟季媛在致辞中表示:

   近年来,古镇镇坚持“产、城、人、文”和谐相融的发展理念,在加快灯饰产业转型升级、完善服务平台体系、提升企业发展核心竞争力等方面成效显著,当前全国两会的不断深入召开,中国特色社会主义进入新时代,我国经济发展进入新时代,机遇与挑战并存之际,古镇镇党委、政府也开启了“大建设、大整改、大跨越”的时代新征程。今后灯饰照明行业的结构、格局必然改变。如何把握机遇,应对挑战?如何提高古镇灯饰在全球范围内的核心竞争力?如何把古镇打造成为“世界灯饰之都”?这些将成为行业发展的焦点,也是在座各位值得思考的问题。今日,企业大咖、学者、贵宾云集,衷心希望各位能在本次高峰论坛碰撞出新的火花,提供更多新思路,新思维,新方法,为古镇灯饰产业未来发展提出宝贵的意见和建议,为促进照明行业拥抱更好明天而不懈努力。

  启动仪式

启动仪式

  主题演讲

   选择大于努力,方向决定终点。每个时代都伴随着风险和机遇。只有准确把握到时代的发展脉搏,企业才能独占商机、发展壮大。而新时代背景下,照明灯饰行业到底将会如何发展?企业又该如何抉择才能继续做强做大?

唐国庆演讲

   中国照明学会半导体照明专业委员会主任/木林森独立董事唐国庆以“新时代中国照明企业十种抉择 ”为主题,给广大照明灯饰企业指点迷津。他表示,在新时代背景下,中国照明灯饰制造企业的10种抉择大致如下:1、要么强大;2、要么全能;3、要么专业;4、要么精确;5、要么单品;6、要么代工;7、要么小众;8、要么特创;9、要么上市;10、要么逆袭。

  世界瞬息万变,唯一不变的是变化。在日新月异的市场中,每个人的角色都会不由自主地发生着变化。而面对角色的转换,我们该如何应对才能占领主动地位?中国灯饰照明共享联盟会长/重庆灯玛特灯饰董事长汪顺波发表“时代变迁,终端变上游应变之策”的主题演讲。

汪顺波演讲

   他表示,在互联网时代,用户的需求才是产业的真正源头,终端商家最接近用户,最了解用户的需求,所以终端已经变成了上游。在这样的新时代背景下,汪总建议上游制造企业要做好基础的研究,也就是所谓灯饰原创都要建立在基础研究上,建立在消费者需求、大数据上。一方面,汪总建议灯饰厂家要转变思路,不要在古镇重复开店,而要联合服务商或运营商在全国东西南北中等几个大区开能够辐射300公里左右半径的体验店,进一步接近用户,了解用户的需求,给用户做好前端服务和后端服务;

   另一方面,作为资深经销商,汪总建议终端经销商要进行场景革命,改变传统的产品展销模式,由原来的产品陈列展示向光效体验转变。此外,汪总认为新零售已经成为不可逆转的潮流,物流行业也必须进行变革,要通过智慧物流来解决当前物流领域存在的系列问题。

   知名音乐人高晓松写过一句非常走心的歌词:“生活不止眼前的苟且,还有诗与远方的田野。你赤手空拳来到这个世界,为寻找那片海不顾一切。”而对于一个企业来说,到底何为诗又何为远方呢?西顿照明总经理兼常务副总裁陈实以“西顿的初心、诗和远方”为主题,分享西顿照明成长的历程和成就,并向行业展示西顿照明的未来发展规划。

西顿照明总经理兼常务副总裁陈实演讲

   他表示,西顿未来走的是一个综合路线和专业路线相结合的双路线战略:一方面,西顿照明本身寻求规模的突破,走全品类、全渠道、全球化的路线,为广大大众业主提供高性价比的优质解决方案;

   另外一方面,西顿在五星级酒店、高端商业店铺、博物馆/美术馆领域分别推出巴赫、卡姿和玛雅三个独立细分品牌保持专业路线,为有更高需求的应用空间提供专业化的系统解决方案。

   在西顿整体业务布局中,家居是一个重要的业务板块,它将与商照、户外形成三足鼎立的战略性业务单元,再辅以智能消防、智能控制等业务板块,从而形成西顿在照明领域的全覆盖,以成就西顿立志成为最受信赖的照明系统服务商的事业梦想!

  沙发论坛互动环节

   本届峰会的沙发论坛互动环节由古镇灯饰报社总编曹利晖主持,山东照明电器协会会长/山东亮美嘉灯饰连锁机构董事长聂庆东、宝辉灯饰集团总经理王全枝、西顿家居照明总经理李灌珉、澳克士董事总经理潘振华、金枝玉叶总经理覃立陶、中国建筑学会室内设计分会材料工作部副主任白涛等嘉宾各抒己见,知无不言、言无不尽地跟现场与会人员分享他们的真知灼见。

沙发论坛由古镇灯饰报社总编曹利晖主持

  曹利晖:今天我们论坛的主题是新时代、新零售、新模式。我认为新时代是相对于旧时代而言,相对于过去物资紧缺时代,现在是高品质、产能过剩、消费升级的时代,是从高速度发展的旧时代转向高质量发展的新时代。请问在座各位嘉宾,你们所理解的新时代“新”在哪里?首先有请我们山东亮美嘉聂总来讲一下。

山东照明电器协会会长/山东亮美嘉灯饰连锁机构董事长聂庆东

  聂庆东:新时代是一个瞬息万变的时代。作为经销商代表,我从事灯饰行业快30年了,我觉得未来经销商如何找到适合的新模式很重要。我之前是做家电出身的,之前每个城市也是有很多家家电经销商,后来国美和苏宁来了,再加上出现了京东商城,家电经销商在短短几年内都几乎全部关门了。

  未来我们灯饰照明行业会不会出现类似国美、苏宁这样的巨头,这很难说,我做品牌连锁也有好几年了,虽然也很辛苦,但我认为品牌连锁模式将是一个出路和趋势。一句话:要根据自身情况选择适合自己的模式。

  曹利晖:宝辉灯饰一直专注高端水晶灯领域,王总您认为新时代“新”在哪里?又该应对?

宝辉灯饰集团总经理王全枝

  王全枝:宝辉集团成立39年以来,一直专注于高端产品,在市场上具有一定的影响力,但是这几年来互联网、电商开始影响到各行各业。几乎所有企业都面临着一个境地:变才有活路,不变就是死路。

  目前消费者对于电商平台上的高端产品接受程度不大,都比较倾向于进店体验。身为一个企业,最本质的是:迎合消费者的需求。因此宝辉不需要担心受电商的冲击。而新时代第一个要变的是企业家思想的改变。在不断改革的前提下,不影响经销商利益,脚踏实地地进行产品创新与改革,引进新的模式。

  一句话:脚踏实地,做好自己。

  曹利晖:在行业中,厂商之间的博弈十分激烈,宝辉做得非常好的就是遵守规则,注重市场的规则,不会贪图一时利益而去恶性竞争。请问李总是看到新时代的什么新机遇,以致有想法携手西顿呢?

西顿家居照明总经理李灌珉

  李灌珉:古镇不缺制造,但缺乏创造。从制造商层面上看,我觉得灯饰企业还有很大的机会,只要规范生产,把品质做到最好,把制造能力做到极致,你就能在行业浪潮中存活。在新时代中,做劣质的产品最终只会走向无望的深渊。在市场层面上,受互联网电商冲击下,不会做电商的企业难道还要守株待兔坐等顾客主动上门?未来,我们需要借助设计师渠道力量,借助品牌做支撑点,涵盖全品类,要通过互联网渠道、精装房渠道、设计师渠道走出市场。

  新模式是创造出来的,不管你是制造商,还是经销商,不管是什么模式,我们都不能只想自身利益,我们必须将品牌做好,才能将市场占有率做好。

  一句话:不管做什么事,都必须做好服务,如果没有服务,就什么都没了。

  曹利晖:李总用了三十多年的行业经验来阐释“新时代,新零售,新模式”。潘总您对新时代、新零售和新模式是如何理解的?

澳克士董事总经理潘振华

  潘振华:企业的竞争越来越激烈,很多企业都说要变,但是要怎么变呢?我认为灯具企业要从传统企业向互联网企业转型。一是改变终端客户,加入有思维有经验的年轻客户,我们要抓住消费主力军的需求;二是商家也要改变,要把终端的需求信息准确反馈给我们生产企业,以便我们把研发做得更精准更深入到位。

  一句话:放眼世界,引领潮流。

  曹利晖:现在整个行业都在唱衰水晶灯,但是2017年金枝玉叶一个系列的水晶灯却做出了2000多万的销量,请问覃总在新时代下,金枝玉叶如何破解旧时代的问题?

金枝玉叶总经理覃立陶

  覃立陶:我是谁?金枝玉叶是谁?我们就是一群专业做灯饰的制造商。如今的制造商都很浮躁,都在大搞营销,都在大谈模式,那么金枝玉叶更需要的就是淡定从容,做好自己的定位。制造商只有做到创造商层面,制造商才能真正做到受行业青睐。

  如果我用一生的精力去追一匹马,还不如先经营好一片草地,让这匹马回来找我。未来金枝玉叶将继续精准企业的定位,专注把老套路做得更好。

  一句话:精准定位自己,砥砺前行。

  曹利晖:刚才经销商、平台商、品牌商、制造商都讲了,但是这些观点消费者们买不买账呢?我们来听听消费者的心声。有请中国建筑学会室内设计分会材料工作部副主任白涛先生。

中国建筑学会室内设计分会材料工作部副主任白涛

  白涛:作为行业的室内设计师,我也见证了古镇的发展。要如何去理解新时代的“新”,我想这个定义应该是根据市场、客户的需求而不断变化的。当你适应不了客户的需求,你就跟不上时代发展。

  灯具在最初出现的时候只是为了刚需,在市场的消费能力提高后,创新也需要不断增多。行业的需求就像金字塔高低有序,要做好自己。就好比餐饮企业,每一种模式都会去适应它特定的需求,酒店有了,不代表大排档就会消亡。每一个阶层的客户需求都不一样,不要盲目追新,要找到正确的商家与产品。

  一句话:做好自己,服务好客户。

论坛结束后嘉宾合影留念

(《古镇灯饰报》供稿)

(责编:张桂贵、孙红丽)